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22歲資產破十億美元 揭開億萬富豪Kylie Jenner創業成功的關鍵

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年僅22歲,出生於Kardashian家族的凱莉詹娜(Kylie Jenner),入選世界上最年輕、白手起家的億萬富豪,靠著「實力」創建了市值達十億美元的美妝帝國,如今已享譽世界,但也無法否認,她確實從舉世聞名的家庭,獲得許多幫助和宣傳。這次擔任《Harper’s BAZAAR》4月封面人物,也分享如何善用資源,創造驚人的事業版圖。

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Kylie Jenner來自名門望族,全家都大有來頭,憑著真人秀《與卡黛珊同行》成名,是家族中最年輕的成員,也是家族中最有生意頭腦的人,芳齡22歲的她已與前男友,同時也是饒舌歌手的Travis Scott育有一名兩歲的女兒Stormi Webster。

▲Kylie Jenner以22歲芳齡成功創立市值達十億美元的美妝王國。(圖/《Harper’s BAZAAR》國際中文版)

過去五年來,Kylie Jenner與姐姐Kendall Jenner各自在人生路途上大放異彩。Kendall Jenner成為時尚圈眾所皆知的模特兒,而她在14歲時先與姊姊一起推出時裝品牌KENDALL + KYLIE後,在2015年,Kylie Jenner則創立屬於自己的美妝品牌Kylie Cosmetics,接著也推出肌膚保養品牌Kylie Skin搶攻商機。

令人驚訝的是,短短的時間,Kylie Jenner在2019年,以21歲芳齡上榜《富比士》「史上最年輕白手起家億萬富豪」,刷新了Facebook創辦人馬克祖克柏(Mark Zuckerberg)的紀錄,當時他成為億萬富翁時是23歲。

▲Kylie Jenner創立美妝品牌Kylie Cosmetics。(圖/《Harper’s BAZAAR》國際中文版)

她的美妝品牌以Lip Kit 豐唇系列產品起家,後來陸續推出了各種彩妝及護膚品。Kylie Jenner與母親Kris Jenner共同經營品牌,近期兩人也將價值六億美元(約台幣180億)的股權售予美妝巨擘Coty集團,成為其中一員;該項決定也使Kylie Costmetics 的市值隨之增長超過了十億美元(約台幣300億)。

▲Kylie Jenner以22歲芳齡成功創立市值達十億美元的美妝王國。(圖/《Harper’s BAZAAR》國際中文版)

Kylie Jenner早在15歲時就有創業願景,但實在沒料到,會獲得如此熱烈的迴響,謙虛表示「我沒想到這真的會變成我的工作。我的確很喜歡彩妝,很愛看相關的教學影片,也會用自己或母親的化妝品在臉上做各種實驗。我一直很愛化妝品,對口紅尤其癡迷。」

去年接受《富比士》採訪時曾說,「我沒有期待過什麼,也不能預見未來。」當時還被質疑迅速致富根本不是靠自己,但能夠上榜,還是要相信人家的實力是獲得肯定的!

不過如今能夠夢想成真,Kylie Jenner接受《Harper’s BAZAAR》專訪時坦承,「『名氣』一直充斥在我的人生中。我覺得一切發生得那麼早,對我來說是種福氣,我實在很難想像沒有鎂光燈、沒有名人光環會是什麼樣的情況。」

提及家人,Kylie Jenner表示「我們互相拉拔,確保所有人都站穩腳步。我享有家人的支持,且不論遇到任何困難,都能夠向母親、父親、姊姊們尋求幫助,他們也完全了解我正經歷著什麼。」雖然有家族的支持,但她強調從15歲開始,就不曾向父母要錢,必須學會自己賺錢。

被問到是什麼時候開始意識到「影響力」這件事?「我一直都知道自己的家人不平凡,但確切認知到影響力,應該是在我和姐姐Kim Kardashian一起走紅毯的時候吧!」

「至於自身影響力的認知,則是看到個人品牌快閃店開幕後的盛況時,以及當我16歲,某天把頭髮剪短並染成藍色,然後發現所有女孩也開始把頭髮剪短甚至染成藍色的時候。當時我心中『哇』了一聲。」

也因為自小在鎂美燈長大,知道社交媒體的力量,商品宣傳工作幾乎是靠Kylie Jenner的平台,像Instagram、 Facebook、Twitter甚至到TikTok等等,其中Instagram上有高達1億5700萬的粉絲追蹤數,她利用自己的名氣行銷,是最低成本的宣傳工具,產品也幾乎在網上銷售,借助龐大粉絲傳播,基本上商品不愁銷路。

此外,她的金頭腦不是叫假的,2018年2月6日,她曬出第一張女兒Stormi的照片到Instagram後,該照片頓時成為最高讚數的貼文,今年情人節之際,趁勢推出女兒專屬的彩妝聯名系列「KYLIE X STORMI」,果然是很會賺錢的企業家,從配色、包裝設計都由女兒決定,保有品牌精髓的粉色外殼,搭配童趣的蝴蝶和小花圖案,充滿少女氣息。

而在2018年間,Kylie Jenner在推文發表對社交平台Snapchat的改版結果感到失望,導致該公司市值下跌13億美元(約台幣390億)。種種驚人事蹟,便能證明Kylie Jenner在社群平台上的影響力。

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