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年度最賺斜槓女星!蕾哈娜賣彩妝吸金5.5億美金 起底她的成功秘辛

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在歌壇地位達到巔峰,還開創美妝、時尚副業的蕾哈娜(Rihanna),儼然是最成功的「斜槓」國際巨星,她成功把自己變品牌,轉型為超強企業家,靠著多項副業賺了6億美元身價,登上《富比世》「全球最富女歌手」寶座,除了歌唱事業外,大受好評的就是美妝品牌Fenty Beauty,據統計營收超過5.5億美元,如此厲害的成就也被粉絲虧說難怪不出新歌啦!

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近期西洋女星紛紛賣起彩妝另闢財源,越來越競爭,不過根據《Tribe Dynamics》調查,統整出2020年收益最高「最具影響力價值的名人美妝品牌排行榜」前十名,蕾哈娜(Rihanna)的Fenty Beauty營收超過5.5美元拿下榜首、「最年輕女富豪」Kylie Jenner的Kylie Cosmetics位居第二名,價值約1.87億美元、女神卡卡(Lady Gaga)創立的Haus Laboratories以1.4億美元拿下第三名。

擁有超過一億粉絲的金卡達夏(Kim Kardashian)自創的KKW Beauty,以價值9855萬美元獲得第四名,其次是女歌手賽琳娜戈梅茲(Selena Gomez)去年推出的Rare Beauty,短短時間也獲得不少關注,且價格平易近人,去年營收達6002萬美元,只能說各個女星都超會吸金,帶來的廣告效應無法想像,時不時就在社群網站發布新資訊做行銷,話題不斷。

但別以為他們的副業靠的只是名人本身的名氣,《Tribe Dynamics》的副總裁Brit McCorquodale表示,一個成功的品牌,不只是東西好用,還需要有更深層、更有意義的良善價值,這比產品本身還要重要,就拿Fenty Beauty來說,為與其他競品做出差別,品牌宗旨一直倡導包容性與多元性,推出多達40幾種粉底色號,膚色淺到深的人都能購買,成功吸引一票支持者。

不得不說,蕾哈娜成功的關鍵,也歸功於選擇與奢侈品集團LVMH合作,不只美妝品牌「Fenty Beauty」,還打造服裝品牌「Fenty」、內衣系列「Savage X Fenty」以及最新的「Fenty Skin」保養品牌,再加上親自進行試用,與消費者拉近距離,同時在Sephora大量曝光,且產品真的有質量,有助於建立長期的品牌好感度與忠誠度。

賽琳娜戈梅茲則是想藉由彩妝品牌呼籲大眾,化妝應該是一個興趣,而不是為了獲得別人的認可而化妝,每一個人都很珍貴,真實的樣貌就是最特別的,帶領著大家接受自己,你不會被一張照片、按讚數或留言而定義。去年第一檔商品釋出包含底妝、遮瑕、唇彩、眉筆、眼線、腮紅等17項產品,同時也推出刷具、美妝蛋,目前開放美國、加拿大和墨西哥Sephora通路購買。

Lady Gaga同樣也傳達自我接納,以不分性別的理念推出中性彩妝帶給社會正能量,更用獨特怪美風格拍攝形象片,而且完全零修圖,就為了讓消費者看到真實效果,她感嘆說,年輕時覺得自己不美,不斷探索內在與外在美的定義,但有時候真的沒有天生麗質這回事,是化妝讓她找到從未擁有過的勇氣,強調每個人都有愛美的權利,但不是要你改變自己,而是要讓你發現,自己也可以不一樣,產品目前僅在Amazon獨家販賣。

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