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吳若權/想要加薪?就要掌握這幾招加薪的小技巧

文/吳若權 圖/Shutterstock

 

 

 

【情緒致勝心法】

收起委屈不平,掌握加薪的時機與技巧;主動且合理爭取,讓能力變財力。

 

情緒困境》》》想加薪沒對策

很努力工作,卻遲遲沒有獲得加薪;

實質與精神的鼓勵都沒有得到,開始否定自己。

 

 

情緒致勝法則:加薪,要有謀略;不要太急躁

 

有些公司限於大環境不景氣、本身經營績效不佳,或是老闆個人理念,並沒有年年為同仁加薪,搞得整個公司士氣低落。另有些公司加薪狀況因人而異,加薪幅度高低落差大,很難說清楚是憑實力或看關係。

 

讓我們設身處地為那些對加薪感到失望的朋友想想(或是你本身實際上也有過這樣的經驗?),一次沒有加薪、或已經連續很久沒有加薪,是不是感覺到自己努力付出沒有得到實質鼓勵?會不會落入委屈中,還夾雜著心酸、不公平、憤怒、失落感等很複雜的情緒?這些情緒層層堆疊,就像是法式千層派,表面上看起來就只是一塊小蛋糕(a peace of cake),但內心百味雜陳。要釐清並處理這個問題,確實是一個如何搞定自己的學問喔。

 

認真賣力地工作,甚至達成預期的績效,理應獲得加薪,但是如果覺得自己在薪水待遇上遭受委屈時,該怎麼處理呢?

 

在從事企管顧問工作之前,我踏踏實實上過十二年的班,不但曾深深體驗過民間疾苦,也很能理解各級主管的想法與邏輯。當我以企業顧問的立場觀察上班族,發現一個很有趣的事實:要求薪資,存在世代交替。

 

比較年長的上班族,常常忍受委屈,不敢直接開口,總怕和主管談錢傷感情。而比較年輕的朋友,對金錢很在意,處理時難免有點心急,常站在自己的立場想,而忘了顧全大局。以下是我協助處理過的實際案例。

 

 

 

l   伯樂與千里馬,為酬勞翻臉

剛聘用智強那幾天,經營科技產品銷售公司的蘇總經理非常開心,不論什麼時候見到我,都會提及:「這個年輕人很優秀,剛拿到碩士學位,很努力,很上進,肯學習,而且個性很好!」「他來自純樸的農村,很憨厚、很耿直!」「他很單純,很拚!」「他對行銷真的很了解,很有概念。」

 

身為企管顧問的我,看到「伯樂」找到了「千里馬」,當然也打從心底替他高興,希望這對「伯樂」和「千里馬」能夠共創佳績。沒想到的是,兩個月之後,兩人的蜜月期就結束了。蘇總經理向上揚的嘴角,變成向下彎的曲線,眉頭還增加了緊鎖的皺紋。

 

為了智強在工作上的問題,他有些為難。我問:「難道當初看走眼嗎?」

 

他尷尬地說:「也不是啊,他還是很積極上進,工作也很賣力;不過啊,他正式到職才剛滿兩個月呢,竟然對我提出加薪的要求。還說他當初進來時,起薪談得太低了,最近有其他學長介紹別的工作機會,問他要不要過去。之前進來我們公司,雙方明明說好試用期是三個月,期滿再看工作績效是否調整,也沒說一定會調整,當初也有說可能是一年後再調薪。吳顧問你覺得我該答應嗎?」

 

l   難免恃寵而驕,但要沉住氣,別進退失據

類似的問題,我根本不必給建議,老闆心中早有定見,蘇總經理絕對不會幫智強加薪的。並非他很小器,不肯每個月多付出兩、三千元留住好人才,而是因為他有其他顧慮。

在員工眼裡,都會以為老闆對於「加薪」這件事,想到的就是「金錢」的問題。從前,當我還是基層上班族時,也曾經這樣誤解,直到我升任為主管之後,才知道衡量是否為員工加薪時,還有其他比金錢更需要考慮的問題。

真正讓蘇總經理感到為難及心痛的,是智強明顯地讓人看出他有點恃寵而驕,忽略了自己當初接受這份工作時的承諾,以及對整體同仁的公平性。

蘇總經理感慨地對我說:「即使一個月加他兩千元,整年下來多支出的薪資費用還不夠買台電腦。我絕對不是捨不得,而是很難過,這個年輕人怎麼連這樣的遠見都沒有,而是短視近利,只想到眼前。他繼續好好做下去,我會虧待他嗎?」

我很理解蘇總經理的想法,也為智強的「操之過急」覺得惋惜。年輕上班族想透過努力工作獲得加薪很正常,但如果沒有周詳地考慮到其他面向,就會給人留下眼光短淺的壞印象。

 

l   選擇適當的時機談加薪,並給老闆足夠的理由和時間

如果認同這家公司,也覺得老闆和主管都不是會故意惡整同仁的那種上司,願意好好留下來打拚,就不必急著要求加薪。

以智強的例子來說,他答應接受這份工作時,已經同意了公司提供的薪資標準,為什麼才工作兩個月,就覺得自己應該得到更多?在考慮為自己爭取加薪時,是否顧及到尊重公司的制度?如果欠缺這樣的思考,無論工作多麼賣力,老闆都會對這個原本認定的「可造之材」評價大打折扣。

如果是工作一段時間,發現自己當初太不會談判,起薪開得太低,可以找適當的機會跟主管「談自己的困擾與感受」,而不用急於一時去「談加薪的數字與時間」。主管懂得珍惜你的才能與付出,會把你表達的「困擾與感受」放在心上,等到公司調薪時間到了再一併考慮,或許時間跟你預想的有些延遲,但可能在加薪幅度上會給予彌補。

 

主動要求加薪,要看時機。最好的機會,應該是下列兩者合而為一的時候:一個是自己的工作績效有了具體成果;另一個是公司制度所規定加薪月份的前兩個月。選擇適當的時機,並給予老闆足夠的理由和時間,以和平理性的態度要求加薪,不要用威脅離職的方式談判,才能順利如願以償。

 

情緒致勝法則:默默耕耘的同時,必須詳細展現具體工作績效

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