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淘心話職場茶水間

關於女人要求加薪,我希望自己二十歲時就知道的五件事

▲下列五個技巧與叮嚀,我希望可以告訴當年二十幾歲,不知道是否可以(以及如何)開口要求更多的自己。(圖/Shutterstock)

 

【重點4】別苦等完美時機到來。你可以運用本章前面提到的時機點技巧來做策略布局。但如果你一直等待完美的時機到來,可能會等很久。總是會有新的潛在機會讓你表現,因此不要拖延,逼自己盡快提出加薪的請求。

 

【重點5】用「不行」來激勵自己的下一步。如果主管告訴你「不太可能」,請詢問原因。盡可能獲取越明確的回饋越好,這樣就能思考接下來該採取哪些步驟才能晉升到下個階段。唯有清楚你何時應達到何種成就後再離開會議室,之後也時時向主管或經理確認你是否仍在正軌上。

 

有趣的是,研究顯示女性在為他人議價時,其實表現得比男性還要好。是因為議價跟自身無關,所以女性會覺得更自在,不用擔心會被視為貪婪,還是因為商議的另一方不會用雙重標準懲罰她們?我想可能兩者都有吧。這得回到之前提及的共同利益談判方式,為別人議價讓我們呈現關心他人勝過於自身形象,而這也是一個被珍視且被社會所強調的女性傳統價值。

 

對我來說,這其實也賦予了女性更大的權力。這顯示我們其實天生就有談判的能力,但當替自己談判的時候,我們的自信心卻跑出了門外。如果這樣的情況曾發生在你身上,下次在準備談加薪或升遷的時候,請想像如果是代表你最好的朋友或你的妹妹,你會如何進行議價?接著請將這份信心與信念用在自己身上!

 

文/法蘭‧豪瑟

 

本文出自《柔韌:善良非軟弱,堅強非霸道,成為職場中溫柔且堅定的存在》時報出版

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