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淘心話職場茶水間

蔡侑霖專欄/被笑庸俗也絕不空腹!你的30歲後,得現實需要「銅臭味」證明自己的努力及能耐!

▲所謂「好友」,可以為了你掏心掏肺說出心事、義不容辭站在你這一邊批判不好的人事物。(圖/蔡侑霖提供)▲所謂「好友」,可以為了你掏心掏肺說出心事、義不容辭站在你這一邊批判不好的人事物。(圖/蔡侑霖提供)

談薪水,不論是初入一家工作的面試,或是已在職數年,都是不容易開口的長期談判。一位朋友Sia在一家外商服飾品牌公司已在職兩年,想和老闆談加薪,詢問我的建議。她是市場部門的行銷專員,工作能力算好,卻不擅長言談、對話。然而,北漂臺北五年,也有不少現實的經濟壓力,光是房租與生活開銷就足以讓她喘不過氣。

▲談薪水,不論是初入一家工作的面試,或是已在職數年,都是不容易開口的長期談判。(圖/蔡侑霖提供)

這位朋友已多次詢問「如何談加薪、談福利」,熬夜寫了三頁文字述說自己對公司的貢獻及優點,卻無法鼓起勇氣約老闆討論加薪一事。我彷彿是她聘請的半仙,提出的建議已不勝枚舉,但她始終無法落實,就算撰寫了又臭又長的「陳請表」,懇請部門主管及人資長高抬貴手,為自己加薪謀福利、升遷當主管。

然而,她的直屬主管看了她的「陳請表」後,儘管工作上的頻繁互動,對她的請願仍避而不談,甚至為她增加許多工作量。一天下班後,她鼓起勇氣走進主管辦公室,想詢問對方是否已讀了她的郵件,主管帶著嚴厲眼神不耐煩地回應,她卻只是摸摸鼻子離開。

上位者選擇不開啟對話,正等待她主動為自己爭取。你認為自己值得的多少薪資、該得多少福利,心裡也該明確地衡量出結果,才得以談判。主管面對眼前毫無重點的「陳請表」,不知對方是懇求加薪或爭取主管職缺,長期下來也失去耐心,屬下盼望的「指日可待」只是她眼中的「有機會再說」。對於自身加薪,放些錢在身上,難道不好嗎?該努力的,該拉下臉的厚顏,其實是為自己的努力去爭取合理的報酬,並非「害羞、丟臉、不好意思」委婉般得過且過;不爭取,說穿也只是義工般不求回報,越做心越累,毫無對等成就感。

你得比老闆更清楚自身優勢,過程要費心,成果不上心

身為對於未來發展有期待的人,若無法解除自身的恐懼,只會內心小劇場影響判斷。明確知道自身權益及自我價值的人,要談加薪要費心,但不要太上心。「沒膽」的談判只會白白浪費彼此時間,卻多了日後相處的尷尬氛圍。

談加薪,肯定要有備而來!談加薪、升職之前,也要確定自己的本事,是否有驚豔突出的表現、KPI績效也令人信服。身為一個公司職員,你對該職位的貢獻、未來有價值為何,你得比老闆更清楚,不然談判也只是一場空談罷了。

談加薪要看好日子,為自己打一場漂亮的勝戰

直接會談磋商,絕對比郵件更有效率,也更能表達自身的理念。得到和主管對話的機會,請以明確的簡報方式呈現「有利文件」,有限時間內複習你曾有的「貢獻」以及「獨家優勢」。圖說方式更簡潔扼要,千萬別用字數過多的「陳請表」呈報,就算是重點不要重覆劃三次。言語不需太繁複,簡潔扼要地傳達有邏輯的內容,對話要有自信的氣勢,不要唯唯諾諾、口是心非。再者,請將日期與時間安排在主管能喘息的時間,別安插在會議之間,一來是對方無裕餘思考你的需求,二來是緊迫時間內難以切換情緒,被加薪的勝算就不大,不是被延遲就是被放人「有空再探討」的地步。

然而,簡報中如何說明你的訴求也是一大重點。別將「需要用錢」、「個人開銷大」作為加薪的理由,這將是「加薪我才能留下」的情感勒索。對於主管、老闆來說,誰都需要錢、誰開銷都大,但肯定會進一步認定這前提不僅難以說服他讓你加薪、升職,甚至覺得只是討拍、求關愛的行為。

迅速讓對方抓住重點,一目瞭然地看見你的價值及需求,就是加薪談判的最有效方式。

不論在哪個位子上,請先保有自己的專業價值,並持續加值

夢想擺人生第一順位,卻越來越窮苦、越來越不開心嗎?年輕人當然要有追求夢想的重量,但若只能對他人生活質感稱羨卻眼高手低,窮到只剩夢想嗎?生活只求「有收入就好」,你的工作價值和人生都是雙輸。

現實生活中,許多窮忙族只生活重質感、一點苦也不多吃,日常就是逛街購物、吃飯喝酒,醒著的時候都在抱怨社會不公不義,老闆、上司總是對你不夠好,人生斜槓吃不消。在吃苦耐勞的年紀時,只剩下不切實際的夢想,沒有志向目標,單純追求表面的一切,苦日子自然就來報到!

過度「自我感覺良好」,只會讓年紀輕輕的你故步自封,錯失眼前的機會。走不到到實現夢想的階段,就會先餓死於半途。時間才是你借貸後難以償還的利息,中年後少了年輕人勇往直前的自信,只剩下現實的苦楚。

你的態度,決定你往哪個前進的方向。花時間耕耘,得到的豐收也自然瞧見。我們這世代的年輕人,花太多時間找夢想、卻常常背對嚮往的那個方向。夢想讓你有一餐沒一餐的,卻得追趕生活,窮忙一生。

在最好的年紀,你窮到只剩下理想?

許多剛畢業的年輕人,憧憬出國看世界,甚至期待「邊留學打工,邊找人生道理」。你先是逃避現實,現實也會給你公平的交代,不論是好是壞。對於自身在職場上的定位,你要先明白,不是出了國就肯定能得到和其他人不同的待遇、機會。

最好的年紀,你必須為你為自己的職涯打算,你的人生,要過成什麼樣子?選擇享受玩樂、得過且過,代價可能是後悔。社會及長輩勢必令人反感且刺耳,但一旦燒光青春的本錢,這番頓悟的代價,才高到讓你難以追回。

生活追求樣樣好質感,拿前途來換,真的值得嗎?

宣傳廣告上常說的「你值得最好的」,有種種的經濟前提。你追求最好的,只要用力刷信用卡,寅吃卯糧也能過著虛偽的好日子,或許是為了滿足、餵養他人的崇拜及盲從,在網路社群上戴上面具,和「生活儀式感」混為一談。

失去未來、沒錢過好日子時,夢想只是自欺的空殼,存款是不會欺騙你的實在答案。有了基本的經濟基礎,你才有本錢談夢想,甚至付諸執行。其實,夢想原來有延後實現的可能,但自己得先要有累積實力、累積財力的前提。世上,當然有許多能者一邊實現夢想、一邊賺錢工作,更高端的強者則是讓夢想成為工作。實際上,幸運的機會少之又少。

談到錢,先釐清自己的方向,不要如蜜蜂般早出晚歸地窮忙,踏實地規畫人生下一步,工作得來的成就和價值,會讓你看清夢想的模樣。好好地工作,那才是實現夢想的前提,不因夢想而荒廢工作。這年頭,「銅臭味」不是一件壞事,對於遙不可攀的理想及做不到的夢想,務必轉換為可行的目標,三十歲的預備起,這些可是很實際的成果,別讓日以繼夜的辛勞變成無回報的酬勞,時間久了,厭世、每況愈下也只是剛好而已。

 

蔡侑霖首本重磅新書《不要在最好的年紀,吃得隨便、過得廉價》悅知文化出版

 

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丹尼先生的生活編輯室   蔡侑霖,Danny TSAI 工作後的私下是個設計師/時尚買手/lifestyle生活及工作的時尚部落客專欄作家。 時常飛行許多城市的男子 對於個人想法及分享,一個發聲獨白關於工作旅行及生活日誌, 時常需要一瓶紅酒、需要音樂,有自己想法的天蠍座A型男人。   個人粉絲專頁 蔡侑霖DannyTSAI:www.facebook.com/danny.tsaiyoulin