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淘心話

學會4招 再和銀樓打交道

文/賴雅淳

買賣飾金看似一個簡單的交易過程,還是有許多細節要注意,如果不懂得交易「眉角」,當心會被當成冤大頭。

近兩年來,不少人趁著金價高漲,到銀樓出清家中舊金,把放在家裡的壓箱寶變現,發了一筆小財。

不過,妳是否曾發生過以下狀況,當初精挑細選、經過多道手續加工,甚至以寶珠鑽砂點綴的豪華飾金,卻賣不到好價錢?

其實,買賣飾金看似簡單,還是有許多的眉角要注意,包括要先學會看懂賣出價、回收價,有些銀樓會扣掉耗損,甚至有的會在電子秤上動手腳等。事實上,人的一生中有很多機會和銀樓打交道,想要家中飾金具有保值價值,買進時就要仔細挑選。

建議妳,跟銀樓老闆過招前,務必仔細閱讀以下銀樓老闆可能會使出的四種招數,見招拆招,幫自己看緊荷包。

招數:工資最便宜?
出招 其實還有殺價空間

飾金的售價,除了要看黃金重量,還要加上「工資」。前者價格比較透明,每天有所謂的「牌價」,也就是1錢重量的售價,雖然南部、北部銀樓牌價不同,差距不會太大,因此,業者多半利用比較不透明的「工資」多賺一筆,所以,買飾金時,絕對要針對工資這部分討價還價。

究竟可以砍價多少?妳可以先去銀樓挑款式,問清楚重量,再請老闆報工資,然後再多跑幾家銀樓,問問看同樣重量的黃金項鍊工資多少,就能知道各家銀樓工資的價差,回頭跟銀樓老闆殺價時,心裡就有個譜。另外,現金購買也比刷卡便宜。

每條項鍊、耳環、戒子的工資不同外,一般銀樓與品牌業者的工資也不一樣。以同樣重量的飾金來說,在品牌專賣店及銀樓買,價差可到數萬元以上,這個差距就是品牌業者所謂的「設計費用」。

業者將打品牌的廣告宣傳等行銷費用算在售價上,事實上,當妳把飾金回賣給業者時,老闆只會計算黃金重量,並不會因為這個飾金有品牌,就用高價回收,也不會把妳之前付的工資、設計費加上去。

很多準新娘到銀樓購買黃金結婚套組(包括項鍊、耳環、手環、戒指)時,老闆都會強調:「我賣的是限量款,賣完就沒了。」其實,黃金因延展性高,可以做成各種不同造型,但也容易被「仿冒」,熱賣款式幾乎各家銀樓都有賣,真正「限量款」並不多,只要多跑幾家就能買得到。

另外,南部、北部銀樓的買進、賣出價格會有落差。一般而言,南部銀樓因店租、人事費用較低等因素,售價比較便宜,但回收價北部會比南部高,內行的人就會「南買北賣」賺價差。

此外,當妳猶豫不決要不要買時,老闆常會說:「妳今天買比較便宜,明天恐怕金價會上漲而比較貴,喜歡的話,可以先付訂金,就算漲價,我還是用今天的售價賣給妳。」其實,明天金價是漲是跌,老闆根本不知道,因為連黃金分析師也看不準金價走勢,千萬不要一時衝動付了訂金,以免買貴了,而且買了要立刻帶回家,絕對不要讓店家替妳保管,因為難保店家不會「掉包」,或是在上面動手腳。

招數:重量標示會騙人
出招 最好重新秤重再買

買進黃金飾品時,如果妳只問:「這條項鍊多少錢?」老闆就會拿起計算機按一按,報價給妳。其實,妳應該這樣問:「這條項鍊多重?工資多少?」然後請老闆按照牌價一筆一筆的計算給妳看,才不會吃虧。

而且最好把飾金真的放在秤上面重新秤重,看看老闆有沒有謊報重量?如果怕老闆在秤上面動手腳,付錢之後,要請老闆在保證卡上寫上重量,並蓋上店章。此外,有些飾金上面會添加人工寶石、水晶,或是噴上鑽砂提高飾品的變化度,增加重量,而老闆通常會強調因為經過特殊處理,要加收較高工資。然而,等到妳把飾金拿回銀樓賣時,老闆卻會先把人工寶石、水晶拿掉,再去秤重,這樣一來,買進的重量和賣出的重量就有差距,賣出價會比買進價低很多。

【更多精采內容請看:女人變有錢 2011年 NO.14 春季號】
 

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