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加薪要怎麼談才聰明?

台灣長期被低薪陰霾壟罩,老實說,人永遠對自己薪水沒有滿意的一天,但職場環境中許多人對工作抱持著「食之無味,棄之可惜」的態度。對於加薪,總是懷抱著期待,不僅希望擺脫薪水不夠用的窘境,更期許自己能被老闆看見。

 

職場並不是非你不可

 

的確,加薪這檔事總是幾家歡樂幾家愁,在辦公室裡悶著頭不講話的人,不是加薪已經到了讓自己滿意的人,就是已經槁木死灰,完全失去信心的人。而我認識的小萍,是後者。

 

之前在薪資review的時候,小萍就已經整理她過去一年所有幫公司做的事,大大小小鉅細靡遺。我看過她的投影片,真的很詳細,她從約聘時代就在這裡工作,四年多來,直到升任正式員工也只調過兩次薪水,四年來的漲幅不到百分之十,重點是從約聘到正式只有加百分之十。

 

小萍對經理說:「今年若沒有加到××,七月過後我『可能』會離職。」

 

經理也不是省油的燈,馬上回擊:「我向上頭爭取看看吧。」但小萍感覺經理雖這樣說,卻不像是真心的。之後和同事提起,資深員工都知道,經理最討厭別人威脅她。

 

數字出來之後果然不出所料,不僅沒加到該數字,甚至連一般員工平均加薪幅度該有的百分之三到五都不到,只是聊備一格的加了個尾數。當天下午,小萍看著辦公室裡的同事臉上都帶著笑容,而她卻哭不出眼淚。

 

小萍原先談好的下一個工作,因為晚去報到又失之交臂,但留在原單位實在不舒服,調薪後隔天她向人資拿了「單子」,寫完後遞出去,老闆看了她一眼說:「妳想清楚了嗎?」

 

小萍:「經理,我可以調單位嗎?」她很擔心留在原單位會很尷尬。

經理:「妳還是離開吧!」

 

小萍在後面工作未確定,現在工作薪水雖不滿意,但工作內容還可以接受的情況下,把原本的工作搞掉了。

 

小萍來跟我聊,我不想罵她,但我給她真心建議:「換作是我,員工語帶威脅要求薪水,我也會不高興。」姑且不論她的工作型態與去年表現,但我希望未來她不要再犯同樣錯誤。

 

職場本就是場不公平的競賽

 

首先,調薪不是用「嘴巴爭取」的,是「辛苦度」換來的。我不建議讀者和主管說:「老闆,我真的很辛苦你知道嗎?不給我加薪,我會考慮離職!」當這句話講出來就已經破功了。

 

辛苦不是用說的,要用做的;甚至是演也要演出來。真正厲害的員工都是「做出辛苦度」,那種面對老闆凡是「答應得很痛苦,卻做得很爽快」的辛苦度,是在職場打滾很重要的潛規則。

 

注意,我不是叫你真的去演戲,你有沒有表現大家都看得出來。我是建議你在調薪前三個月注意自己的一言一行,在老闆心中留下深刻的辛苦印象。就像職棒打者面對即將調薪的季後賽,就算自己會被刺殺出局,也要全速衝上一壘的道理一樣。

 

其次,公司若不能給你調薪到合理幅度,都會跟你說「共體時艱」。這句話並沒有錯,但一次共體時艱,兩次共體時艱,到底要我共體時艱多久?別傻了,共體時艱是騙你的,「良禽擇木而棲」是天經地義的道理,人力的市場本屬自由競爭市場,同樣的工作若能有更高的薪資,我不會跟你講大道理,你就去吧。但小心的是,公司間的人力市場競爭,薪資只是其中一環,還有很多要考慮的;文化、同事、福利、教育訓練、離家遠近、前景……這些都是。

 

第三,只有「負責」二字很難爭取到高幅度加薪。尤其是有「我任勞任怨、沒有功勞也有苦勞」這類口頭禪的朋友,只有「當責」的人才有機會。

 

所謂的當責是「負責+使命感+展現績效」,重點還是績效啦。

 

拚小績效的累積很難被看到,聰明的人會賭一把大的績效;有績效的人,讓老闆留下「關鍵印象」真的很重要。簡單說,績效要出現在對的時間才有用。白話一點說,球季賽常打全壘打的人,不如在關鍵時刻的季後賽,能反敗為勝擊出關鍵安打的人。這句話雖有點運氣成分存在,但卻是不變的道理。

 

最後,還是老話一句:職場本就是不公平的競賽,保持不敗的法則就是,隨時隨地備好自己的核心能力,待價而沽。很多衝動的話別說太早,行有餘力盡量助人,與人為善,做一個可被利用的人。有這心態可持盈保泰,真的,好機會就會出現在你面前的。

 

記住,面對調薪,很多話不要說得太早,留一條路給老闆,也留給自己。

 

本文出自《職場最重要的小事》春光出版

 

 

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