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淘口袋

23歲的新加坡女孩幫我上的一堂課

她,下個月才滿23歲,叫Sabrina,是個新加坡人,擁有一個同齡的男友,長相甜美可愛,但在她稚嫩的外表下,卻藏有不凡的堅忍毅力。相信我,只要和她聊過天你就會懂,比起同年的女生,她說話的給人的感覺實在太成熟了!只有在分享去年跟男友來台五天四夜旅行時,才像個小女生一樣,覺得台灣是個寶島,東南亞沒有任何國家比得上,而且豪大大雞排實在太好吃了!(我認真覺得是新加坡雞排的那些雞肉太難吃捏~)

 

談話過程中我們使用的都是中文,雖然她中文不是很流利,但卻很開心地講個不停,中間我試圖用英文想和她多聊些,她立刻說:「哎呀,Elsa你就讓我多練習講華文啦!因為這樣我才能找到一些中國客戶啊!」

 

看著她興奮的臉讓我想到我曾經的22歲,那時在學校努力念快被當的日文想當第二外語,可是背完五十音後就沒再進步過,至今也沒回頭學過這個語言了。而她,卻可以用粵語、閩南語、華語、英語甚至是西班牙語和顧客溝通。我想這就是她能在這個年紀月薪就是將近22k十倍的原因吧!講到這裡,大家應該會很好奇他到底從事什麼工作?

 

她的工作需要接觸很多客戶,也有很多年輕人願意加入,但相對的也有不少年輕人感到害怕,你猜到了嗎?

 

她現在所擔任的正是-「保險業務員」,但在她的眼裡我看不到膽怯,只有滿滿的熱情;我問她為什麼喜歡這份工作,她一臉認真的回我說:「我可以賺到很多錢,又可以去幫助別人,當然喜歡啊!」每次聽到這些人輕鬆說著一切,總讓人有種成功不難的錯覺。但,當你細聽他們接下來的話,你就知道成功絕非偶然!當我們看著別人的成就時,很容易就忽略了他們曾吃過的苦頭,而那些成功的因素便建立在他們平時的生活習慣和思考模式中。

 

別人的成功方式100%呈現後,我也能成功?

她繼續興奮的說著:「我以前幫媽媽看保單時,就覺得這是個有趣又能投資存款的方式。有趣到連書都不想念了,只想更加了解,所以就開始做保險了。」

 

除了興趣外,還有一個故事驅動著她;她說,當時她媽媽生了一場重病,需要很多的檢查才有辦法開始治療,但這些費用實在太龐大了,保單解決了當時的困境。

 

所以,她下定決心要幫助更多遇到和她一樣情況的人。我想,這就是為什麼她能把這份工作做好的原因,因為她那想幫助人的心,所以就算站在路邊發一整天的傳單、詢問填問券意願時,就算被拒絕上千次也不會有想放棄的念頭。我問她,在這中間有沒有過一整天都沒人理你的狀況?她笑著說:「當然有啊!但我覺得沒關係啊,代表我需要更努力!所以每次一整天都沒人理我時,我就會趕快回家,坐在鏡子前一直想,為什麼路人看到我不願意停下來?為什麼我開口時要對我不禮貌?

 

抱持著嘗試的心態,她每天都換不同髮型、衣服風格,某天,她突然發現原來穿UNIQLO那種淡粉色的洋裝,就會有蠻多婆婆媽媽願意停下腳步,以往在G2000買的套裝似乎給人太強烈的業務印象,大家反而會害怕。突破這個關卡後,願意停下腳步的人變多了,成交的機率也變高了!因為她可愛的笑容和親切的態度,讓她成交率節節高升。她開心的說:「因為公司中業績最好的前輩就是那樣全副武裝的OL打扮,讓我覺得只要和她一樣,我也能和她業績一樣好,但實際嘗試後發現,好像不適合我耶~所以啊,我覺得還是要清楚自己適合的是什麼,只是模仿別人的模式,就算100%呈現,我也沒辦法變成她!


把工作看成自己的事業


當初,她只念一年大學,覺得自己不適合也不喜歡念書,所以一學期後便休學工作了。她說她面試了好幾家公司的業務,但沒人願意給她機會,也不相信她有能力當個好業務,直到現在公司的老闆錄取她。我問她是怎麼讓現任老闆願意用她的?(當下真的覺得她一定是用了很厲害的方法,學起來就是我的了 哈哈~)

 

她開心的說:「因為他們的門檻很低很低啊!」

我說:「真假?有多低啊?」

她笑著回答說:「就是沒有Offer薪水啊!」

我整個愣住了,非常驚恐地問她說:「蛤?沒有底薪怎麼在新加坡生活啊?」

她馬上回我說:「Elsa,因為我知道我一定做得到啊,而且沒底薪才能讓我拿高獎金,那不是反而賺得更多嗎?」

 

我聽到後覺得超慚愧的,雖然我是個自認很積極的業務,但我真的從來不敢接受無底薪的業務制度,那讓我覺得老闆是在壓榨我;很怕自己要是達不到業績,下個月不就喝西北風?

 

可如今,卻有個小女生相當有自信的告訴我,我就是相信自己做得到,所以沒什麼好怕的。於是,我很認真的問她,能從無底薪一個月勉強拿到一兩個客戶,到後來一個月有二、三十萬薪水的秘訣到底是什麼。她說:「我請人啊,因為我剛進公司就把自己當老闆了啊!」

 

「請人?你剛進去還沒賺到錢就花錢請人?」我整個嚇慘!

 

她又繼續笑著回答(有點被她親切的笑容嚇到,到底怎麼有辦法把這些事情說的雲淡風輕又如此自然啊!):「剛開始,我就發現我在外面發傳單、掃街拜訪客戶時,沒有人可以幫我聯繫後天和下周的客戶,但我覺得這樣不論我在快在努力還是無法成交,所以我自己花錢請了兩個助理,負責幫我打電話。這樣過了兩個月,雖然我仍要自己負擔她們的薪水,但接下來我天天都是滿滿的客戶拜訪行程,一天至少可以拜訪三個,平均兩到三天會成交一個,而且我會讓他們都很喜歡我,介紹客戶給我,通常介紹來的客戶我花不到二十分鐘就可以簽下她們全家了!」

 

雖然其他新進同事都覺得她有病,還沒賺錢就花錢,但結果證明了,她把工作當成自己的事業,正因為把自己當成老闆,懂得該如何投資、經營自己的事業!

艾兒莎
一個台灣女生放棄22k,蹦跳新加坡的精彩歷程!我愛台灣人,也以身為台灣人為榮!在新加坡成功並不難,我們真的不只值22K,一路上遇到很多貴人與協助,也希望能在此以自己的方式分享、回饋給大家!