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飯局,就是你的人氣指標

想經營成功的飯局,打造成功的人際關係,首先,就要先學會當一個飯局中的明星。什麼是飯局明星,就是你一到飯局,站在眾人之間,便自問一下:我是主人嗎,我最引人注目嗎?在飯桌上,我受人關注嗎?人們常會主動跟我搭訕、而不是我湊上去沒話找話嗎?

 

如果這些問題你的回答都是肯定的,那你就是一個成功的飯局明星!如果不是,你

還需要努力加把勁!

 

請始終相信這一點:在飯桌上讓人留下最深印象的人,就是人氣最高的指標,他的人際關係一定紅得發紫。

 

有一位曾和比爾蓋茲及巴菲特吃過飯的老闆,就曾如此感慨:「這兩位大人物一出場,就是宴會的中心,即使一個從沒見過他們的人,也會在餐桌上第一眼就發現他們」。可見,宴會場合上的表現有多少分,人氣就有多高。飯桌上的明星,絕對也是生活中的人際高手,朋友也不可能少。

 

所以,我們不但要學會請客這門學問,還要懂得點亮自己這盞明燈,展現自己自信而聰明的一面,成為一個善於在公開場合吸「睛」的人。

 

每個人的飯局氣場不大相同,我們應該具備什麼樣的氣場,也是很講究。簡單地說,大致有下面四種不同氣場:

 

第一種:主角型氣場

如果你是主管,在聚會上就要拿出主管的樣子,表現出主管的氣勢來。因為,真正的主角,就該是眾所注目的焦點。這樣的人是唯我獨尊的,並且清晰地知道,自己就是這兒的中心,一餐飯,一桌人,都是圍繞著自己的人。這樣的氣場,通常有兩種可能:

 

一、他是飯桌上職位最高的人,其他人不是下屬,就是有求於他的人;二、雖然職位並不是最高,但他是能力或者個人魅力最強的人,自然而然地展現出一種主角的氣勢,無形中讓人感受到第一主角的氛圍。

 

第二種:配角型氣場

身為下屬,陪主管吃飯是很重要的一件事。配角型氣場可不是貶抑,相反地,卻是有時必須扮演的角色。陪主管吃飯,陪客戶娛樂,或是陪談判團中的一員去聚餐,那麼你就要有配角的樣子,衣服怎麼穿,話怎麼說,位置怎麼坐,都要有相當的規矩。不能過度突顯出自己的光芒,還要能捧出主角的重要價值。所以,在飯局中,配角型氣場其實最難掌握得恰到好處,這也是一門博大精深的學問。稍不注意,就會喧賓奪主,或者被丟到角落裡,很容易過熱或過冷。

 

選對時機,吃出效果

 

瞭解飯局的重要性,接下來就要選對時機,吃對飯!飯局太少,自然不行;飯局太多,就會有成本和效率問題了。適當的飯局次數是,一週最好兩次,一次應該給朋友,另一次應該給客戶。這是一個正常的頻率。重要的朋友一週聚一次;客戶也每週一聚,你的人際關係,溫度就不冷不熱,剛剛好。

 

在辦公室人心隔肚皮,勾心鬥角,你爭我奪,但在飯桌上什麼都能聊,彼此就有了一個掏心掏肺的機會,能讓別人更有機會認識你,產生親近感,關係自然能靠近一些。

 

因為感情常常不是在公司培養起來的,而是在下班後的飯局裡建立的。所以,只在工作上接觸的同事是沒感情可言的,成為飯友,才能伸出手讓人幫忙。

 

話不能亂說,飯也不能隨便吃。什麼時候吃飯還是有講究的,怎麼吃才能吃出效果,裡面的講究就更多了。

 

第一、選擇吃飯的時機。

太小的事,不用大費周章吃頓飯就能解決。你非請人吃大餐,就未免搞得過於隆重,反讓人懷疑你的動機,也給人壓力;太大條的事,吃飯也無濟於事,如果對方的層級或能力無法替你解決,那你請再貴的大餐,也都是沒用。

 

第二、有些飯吃得,有些吃不得。

反過來對我們來說,不管什麼時候,對方是什麼人請吃飯,有些飯可以去吃,有些

飯卻不能吃,必須巧妙婉謝。你吃了,就等於白欠人情,或同流合污;有些飯現在不能吃,但將來卻未必不能坐在一起。如果你不具備一雙洞明世事的眼睛,難免就露出自己的淺薄,讓人瞧不上,以後就很難上得了檯面。

 

所以,先得學會什麼時候不方便吃飯,什麼時候吃飯效果最好。

 

具體的三個原則:1請客時間看對方;2標準看輕重;3還要考慮需不需要避嫌。

 

第一個問題:上司請你吃飯,你要不要赴約?

某單位有一個員工小鄭,平時工作很努力,沒什麼功勞,但是苦勞一大堆,屬於那種態度一流,但能力較為平庸的人。有他不多,缺他也不會怎樣。突然有一天,頂頭主管下班前把他叫到辦公室,約他明天週六一起吃頓飯。小鄭糊塗了,主管請我吃飯?沒有搞錯吧⋯⋯難道是好事終於輪到我了?

 

次日一去,飯吃完,酒喝夠,主管露了底牌。原來,總公司下了指示,每個部門都得出一個人,去支援西部建設,主管決定把這個任務交給他。小鄭頓時傻眼,這是什麼光榮?簡直是讓自己去受罪。他這才後悔,昨天不該答應赴約,現在飯也吃了,再想拒絕,已經不可能了。

 

這就是問題所在,有時候主管請你吃飯,你別光顧著得意洋洋,其實很多時候,只是一個美麗的陷阱。在答應主管的邀請之前,你最好先探探口風,否則,天下也許沒有白吃的午餐。第二個問題:下屬要請客,你去還是不去?

 

許多當主管的都有這個疑慮,下屬要請客,你去還是不去?拒絕吧,顯得不夠關懷員工,跟他們不親近;答應吧,明知他們的目的,吃了他的,以後豈能不關照一下他?這時就會矛盾,難以下決定。

 

顯然,部屬請主管吃飯,一般都是為了在主管眼中留下好印象,希望得到發展的機會。主管該怎麼回應?我的建議就是:部屬的飯局你得去吃,但要看時機,還要看方式。比如,在一些業績評檢討的關鍵時期,你就不能隨便去;平時沒什麼利害關係時,答應也無妨。

 

其次,主管吃了部屬的飯,一定記得要請回來,不能欠人情債。可以找其他的機會,多請一些員工,以部門聚餐的方式來還回人情。有來有往,部屬就很難在你這裡討到額外的人情債,也就不會對你「關愛的眼神」抱什麼幻想了。

 

同理,我們準備請人吃飯,時機該怎麼把握呢?比如,新進一家公司,想請上司或同事吃頓飯,給自己鋪鋪路,什麼時機最好呢?找一個什麼樣的理由才能得到最大的效果呢?「隨便」和「不隨便」的區別是相當大的,有時候你一念之差,就能決定一件事情辦不辦得成,更能決定一個自己的前途。要是忽略飯局時機的重要性,機會不好,理由又不充分,你就是擺上滿漢全席,恐怕也沒什麼價值!

 

本文出自《飯局裡的錢途》好優文化出版

 

 

 

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