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別說「那種事,我知道啊」這種話

文/ 加谷珪一

 

  聽別人說話,或者在書上看到什麼時,經常心想:「那種事,我知道啊」而置之不理。但是,這種思考迴路,說不定會成為讓自己遠離富裕的原因。越是和富裕無緣的人,越容易說這句話。

 

一再聽到相同的事的原因

 

  之所以心想「那種事,我知道啊」而置之不理,不是因為聽過那件事好幾次,就是那件事的內容本身很八股,說不定兩者兼而有之。但話說回來,為何別人會反覆提起聽過好幾次的事呢?其原因只有兩個。一是這對於聆聽者而言是容易接受的內容,而且有強烈需求。另一個原因是這件事代表著「真理」。

 

  假如是符合聆聽者的需求的事,意謂這其中存在大市場。

 

  舉例來說,「體貼員工的公司會成長」就屬於這一類。體貼員工的公司是否真的會成長,不得而知。有的公司接近黑心企業,但業績良好;也有員工的待遇首屈一指,但是即將倒閉的公司。但是,上班族群是一個巨大的市場,許多商務是以他們為目標顧客群,因此,與事實無關,經常使用令上班族群聽起來悅耳的資訊。

 

  除了令上班族聽起來悅耳的商品訊息,其商機無限之外,像是「幫您建立體貼員工的公司」這種顧問,或是「給尋求更好的職場環境、為希望換工作的人提供各種服務」,還有「打造體貼員工的公司形象的廣告宣傳」等等也相同。因此,別再說「『體貼員工的公司會成長』這句話是胡說八道」。

 

如果掌握真理,就只剩做與不做的問題

 

  聆聽者這一方沒什麼需求,但是反覆出現的事情中,很可能含有相當重要的「真理」。如果內容八股,更是不在話下。「為了讓利益最大化,只要增加銷售額,減少開支即可」這種事就屬於這一種。增加銷售額減少開支,當然會使利益最大化,聽到這種事,應該沒有人會感到驚訝或開心,但是,如果這件事是成為有錢人的定律,而且一再出現的話,就值得傾聽。

  也就是說,許多人沒有做到這件理所當然的事,因此無法成為有錢人。反過來說,如果能夠實現這一點,肯定能夠成為有錢人,會知道增加銷售額減少開支,是就算有所犠牲,都應該實現的目標。

 

  但實際上試著去做時,人們會找各種理由,不肯實現這個單純的定律。有許多阻礙實現的要素,像是人際關係的障礙、想當好人這種自尊心、想享樂這種怠惰等等。如果能夠把心一橫,斷絕這些要素,就很有可能成為有錢人。這種資訊正是「真理」,有錢人不會忽視這種「真理」,並且毫不畏懼地付諸執行。相對地,無法成為有錢人的人,會輕易地忽略這種資訊。

 

本文出自《成為有錢人的教科書》遠流出版

 

 

 

 

 

 

 

 

遠流出版