文／ 加谷珪一
聽別人說話，或者在書上看到什麼時，經常心想：「那種事，我知道啊」而置之不理。但是，這種思考迴路，說不定會成為讓自己遠離富裕的原因。越是和富裕無緣的人，越容易說這句話。
一再聽到相同的事的原因
之所以心想「那種事，我知道啊」而置之不理，不是因為聽過那件事好幾次，就是那件事的內容本身很八股，說不定兩者兼而有之。但話說回來，為何別人會反覆提起聽過好幾次的事呢？其原因只有兩個。一是這對於聆聽者而言是容易接受的內容，而且有強烈需求。另一個原因是這件事代表著「真理」。
假如是符合聆聽者的需求的事，意謂這其中存在大市場。
舉例來說，「體貼員工的公司會成長」就屬於這一類。體貼員工的公司是否真的會成長，不得而知。有的公司接近黑心企業，但業績良好；也有員工的待遇首屈一指，但是即將倒閉的公司。但是，上班族群是一個巨大的市場，許多商務是以他們為目標顧客群，因此，與事實無關，經常使用令上班族群聽起來悅耳的資訊。
除了令上班族聽起來悅耳的商品訊息，其商機無限之外，像是「幫您建立體貼員工的公司」這種顧問，或是「給尋求更好的職場環境、為希望換工作的人提供各種服務」，還有「打造體貼員工的公司形象的廣告宣傳」等等也相同。因此，別再說「『體貼員工的公司會成長』這句話是胡說八道」。
如果掌握真理，就只剩做與不做的問題
聆聽者這一方沒什麼需求，但是反覆出現的事情中，很可能含有相當重要的「真理」。如果內容八股，更是不在話下。「為了讓利益最大化，只要增加銷售額，減少開支即可」這種事就屬於這一種。增加銷售額減少開支，當然會使利益最大化，聽到這種事，應該沒有人會感到驚訝或開心，但是，如果這件事是成為有錢人的定律，而且一再出現的話，就值得傾聽。
也就是說，許多人沒有做到這件理所當然的事，因此無法成為有錢人。反過來說，如果能夠實現這一點，肯定能夠成為有錢人，會知道增加銷售額減少開支，是就算有所犠牲，都應該實現的目標。
但實際上試著去做時，人們會找各種理由，不肯實現這個單純的定律。有許多阻礙實現的要素，像是人際關係的障礙、想當好人這種自尊心、想享樂這種怠惰等等。如果能夠把心一橫，斷絕這些要素，就很有可能成為有錢人。這種資訊正是「真理」，有錢人不會忽視這種「真理」，並且毫不畏懼地付諸執行。相對地，無法成為有錢人的人，會輕易地忽略這種資訊。
本文出自《成為有錢人的教科書》遠流出版
