文／ 加谷珪一
光只是默默坐著，無法成為有錢人。想要成為有錢人，必須盡量去接觸許多機會。為了做到這一點，三句不離錢很重要。許多成為有錢人的人，會積極地提起跟金錢有關的話題，並且與機會接軌，非常值得參考。
要感謝聽到金錢相關話題會面露不悅表情的人
在日本，人們對於金錢的厭惡感強烈（其實，這便是執著於金錢的寫照），該不該提起關於金錢的話題，往往令人猶豫。但是，如果不說那種話，就很難抓住機會。聽到商機或投資機會的話題，其實真正賺錢的案例二十次只有一次左右，也就是說，要讓為數不多的機會屬於自己，能盡量多接觸關於金錢的話題很重要。
二十次中一次這個數字，是我在採訪有錢人的過程中，對於「在錯誤中摸索幾次左右，能夠找到進展順利的企劃案？」這個問題得到的平均答案。進展順利不是一般常識，起碼得挑戰五到十次左右，總之，不斷嘗試很重要。
為了多多接觸跟金錢相關的話題，訣竅很簡單，自己三句不離錢就行了。假如對方對賺錢或某個話題感興趣，通常馬上就會敞開心胸，大說特說。如果對方不吃這一套，就是那個人並沒有賺錢相關的話題，或者即使有也絕對不告訴別人。不管對方是哪一種人，都無所謂。不想跟你聊賺錢的人，對於你而言也不是有益的人。
當然，光說賺錢的話題，經常會被人給臉色看。或許你會因此覺得不太舒服，但是必須看開。厭惡賺錢話題的人大多數沒有錢，不會帶給你任何好處。
積極地談論跟金錢有關的話題，能夠篩選出和金錢有關的人。你反而應該感謝那些露骨地面露討厭表情、不浪費你的時間的人。
確認別人的賺錢話題是真是假的方法
光只說金錢的話題也有弊病。愛錢愛得要命的人未必都擅長賺錢。說不定有人一頭栽進惡質的網路事業，想要跟你強迫推銷商品，必須巧妙地逃離這種人。此外，也有人或許有一種妄想症，沒完沒了地對別人訴說自己多麼會賺錢這種奇怪的話題。如果內容本身是假的，傾聽就沒有意義了。
確認別人的賺錢話題是真是假，並不困難。首先，若是真正賺錢的人，大多數會毫不隱瞞地老實說。即使不主動說出詳情，只要有人問，也會不藏私地回答。如果對方說的內容詳細而且具體，應該就可以信任這些資訊。這種情況下，即使有點失禮，最好也要進一步詢問細節。如果對方肯說，即使問得太詳細也不會太失禮。
至於明明滔滔不絕說著賺錢的話題，但卻說不出關鍵因素的人，實際上很可能不怎麼賺錢。還有一種情況是說得不清不楚，但實際上可能有賺錢。在這種案例中，雖然內容是真的，但對方很可能不願意說出關鍵資訊，那麼跟這種人見面對於自己而言並沒有意義，只是在浪費時間。
如果積極地與他人談論跟金錢相關的話題，是獲得機會的第一步，從對你的話題感興趣的人當中，過濾出對自己有利的人，就是下一步了。這種經驗累積多了，就能更有效率地過濾人選。
本文出自《成為有錢人的教科書》遠流出版
