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怎樣爭取加薪?年初,別太認真;年底,記得留守到深夜

  文/提姆‧哈福特

為了提高我加薪的機會,我是否應該早上第一個進辦公室、晚上最後一個離開呢?
──D‧克拉克(D. Clark),西雅圖

親愛的D‧克拉克,

要當第一個進辦公室的人,是有風險的。想像一下,如果你提早到早上六點半到公司,但另一個人六點十五分就來了呢?在你「早起鳥兒有蟲吃」的想像中,倒還不如拖到十點才到公司,因為第二名是不會有任何獎勵的。

當最後一個下班的人,倒是比較容易做到。你只要等到每個人都走了,再多拖個一秒鐘就行。但道理相同,你的同事們遲早也會發現這點,所以最後離開的策略可能會流行起來,因而代價變得更高。那麼,哪個方法最容易爭取到加薪呢?

看起來或許很奇怪,但這兩種競爭都是「拍賣」的一種形式。在這兩種競爭中,比的是努力,而不是金錢。而且這兩種競爭中,必須付出代價的,都不光是得標者。諾貝爾獎得主維克利(William Vickrey)已經證明過,令人驚訝的是,這類拍賣必然會提高所有參與者的預期收益。搶著第一個進辦公室和最後一個離開辦公室,不論誰贏,你的上司都同樣會獲利,而你們每個競爭的人,都同樣要付出代價。

我的建議,其實也是一種警告:如果你想玩這種遊戲,我個人的研究顯示,接近年底時,你的對手們已經耗光了精力,以及另一半的忍耐,這時你會比較容易贏得比賽。一開始別太認真,等到你的對手們鬧離婚時,再開始留守到半夜。

但或許你根本不該玩。這場比賽的贏家,有可能是對加薪期待最樂觀的人。而樂觀主義者到頭來,往往會失望。

最晚上班、最早下班的,
臥底經濟學家

本文出自《親愛的臥底經濟學家》早安財經文化

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