×
淘口袋

設法先喊出對方的名字

想想看,在生活中你們最常聽見哪幾個字?除了「不」、「並且」之外,我們最常聽見自己的名字,而且我們特別喜歡聽到自己的名字。明白這一點之後,從今以後在跟別人談話時,你應該設法先喊出對方的名字。

求生專家內貝格在他的書裡描述我們在極端的情況下應該如何自處,例如受到拷問或審訊的時候。他提供的第一個訣竅是:「設法得知對方的名字,用這個名字來稱呼對方。」我很慶幸自己從不曾落入如此悲慘的處境,也不知道那些逼供者在動手前是否會自我介紹,不過,這一點基本上正確而且重要:當你需要跟別人進行交涉時,問一下對方的名字,並且要在說話時用上!大家都喜歡聽見自己的名字,學習以對你有利的方式來運用這項事實,而當你的建議是針對個人提出時,對方也會比較願意接受。

●「都倫,你可以過來幫我一下嗎?」

●「很高興認識妳,克莉絲提娜!」

●「瑪蓮娜,今天晚上打電話給我好嗎?」

●「你一定會來參加我的生日派對吧,曼弗瑞?」

不過,在句首還是句尾提到對方的名字會有一點差別。如果在句首就提到,你可以確保得到對方的全副注意。若放在句尾,假如是用錯誤的音調說出來,可能會顯得過於親暱,也可能會讓對方覺得你頤指氣使,例如:「你到底有沒有在聽我說話,馬茲?」所以請避免過於強調放在句尾的名字,這很容易讓對方產生錯誤的印象!


大家常覺得要記住名字很難,其實並沒有那麼難,最重要的一個訣竅我現在就可以告訴你:請你從現在開始,下定決心在第一次嘗試時就記住剛認識的人的名字。在對方被介紹給你時,多留心一點,並且下定決心把這個剛認識的名字長期儲存在腦中。你會發現,如果在當下百分之百地專注,並且把那個名字在心裡再重複一次,你多半就能記住。這個簡單的舉動能夠帶來很好的成果。

另外還有一個記住對方名字的好辦法:得知剛認識的人名字以後,在想像中把一個名字相同的熟人跟對方並列。只要運用一些技巧,要記住新認識的名字其實並沒有那麼難。

說到與人結識,我想起一個很棒的故事。美國有一個魔術師以記憶力特佳聞名,每一個他新結識的人在歲末都會收到他寄來的聖誕卡,上面有佳節的祝福和完全針對收信人而寫的幾句話。在這幾句話當中,他總是詳細地提及他們認識那一天彼此之間的談話。談話中隨口提及的家人名字,他們認識的場合和地點,還有當天晚上大家都談了些什麼,這一切那位魔術師都記得一清二楚。他能夠回想起所有細節,還能夠正確記得當時那個人是誰,這實在不可思議,大家全都很佩服,自然也提升了這位神秘魔術師的形象。他果真擁有如此可靠的記憶力嗎?其實不然,他只是使用了一個妙招:在新認識了一個人之後,當天晚上他就把卡片寫好,然後等到聖誕節時再寄出去。真厲害!


最高明的溝通需要心機!只要掌握了窺看表情、肢體到語言的秘訣,對方的內心世界在你眼中,從此將無所遁形!

本文出自《我知道你在想什麼:80萬人都說讚的史上最強讀心術!26個關鍵練習,讓朋友更愛你、情人跟定你、客戶買你帳、老闆對你另眼相看!》平安文化

【想看更多到博客來】

【想看更多到讀冊】


Tags : 姊妹淘