「年輕人，要想在巴黎的上流社會活下去，你一定要交一些朋友。現在你沒有危險，當有危險的時候，你就知道朋友對你來說意味著什麼──救命草。」法國知名寫實主義小說《紅與黑》裡有句話這麼說。
如果你以為，只有想要擠身上流社會的人才需要人脈，那就錯了，即使位高如郭台銘，只憑他一個人的力量，也無法累積至今日的財富，成為一方富豪。
王品集團董事長戴勝益曾經說，年輕人如果一個月賺不到三萬元，千萬不要儲蓄，而要把錢拿來拓展人際關係。要是賺的錢不夠多，沒錢交朋友，就算回家跟父母借錢也不要緊，不過，他附了但書：「這個黃金期僅限三年。」
很多人撻伐這段話，其實，無論這番言論是否有爭議，但卻是戴勝益在致富過程中的親身經歷，他用他的富人腦袋告訴你，投資人脈到底有多重要，否則他也不可能在創業過程中，找到六十六個人借他一億六千萬元，還找到一票各行各業的強將為他出力，甚至有人還把自己的房子拿去抵押借錢給他。捫心自問，你如果盤點自己的人脈關係，在你的身邊，能找得出這根「救命草」嗎？
戴董這句話背後的涵義很簡單：一個人想要成功，「懂什麼」固然重要，更重要的是你「認識誰」。要擁抱財富，你除了需要專業，還需要「人脈力」來幫你滾錢，否則想要邁向上流社會，都是空談。
想致富要拓展人脈，就要活用別人的腦袋
雖然戴董說交際的錢不能省，但是每天晚上和同事朋友去吃吃喝喝唱ＫＴＶ，不叫做拓展人脈。培養人脈雖然是人人都知道的道理，但你該知道的是，如何用富人的腦袋來創造人脈，許多富人創造人脈的方法就是，創立一個平台來「吸引」人脈。
我一個朋友還是上班族時，有天參加大學同學聚會，同學們隨口說要籌組校友會，沒想到他把這句玩笑話當真，並且自告奮勇當召集人。在籌組的過程中，雖然手續繁瑣，聯繫事情眾多，但他仍舊盡力完成。
校友會成立後，為了持續維持良好的運作，他每個月都絞盡腦汁設定不同的主題，邀請成員來參加，由於他設想的主題豐富有趣，出席率始終維持七成以上，而且口碑良好，所以加入此平台的校友愈來愈多，而這些在各行各業多有成就的校友們，在他的努力經營下，全都成為他的人脈。
當校友會成員聚會時，他自己從交談的過程中學習到許多專業知識，用別人的知識長自己的致富腦袋；而且，他也從中了解哪些人脈未來不僅可以成為自己的救命草，還能成為幫他滾人脈的「祕密武器」，因為每當朋友有困難拜託他幫忙時，他馬上知道去哪裡可以找到「救命草」來協助他。
比如說，他一位開公司的朋友遇到報關的問題，他馬上從校友會成員中找出一位專家，協助朋友解決報關問題。就這樣，他以校友會為中心，不斷累積強化人脈的能量，用校友會這桶人脈養出另一桶人脈，而這些人脈流，在他自行創業後，全都成了源源不斷的豐沛「金脈」。
下班後的人際關係學，是致富的開始
雖然成立人脈平台費時費力且成效頗鉅，但不見得每個市井上班族都有這個機會。不過換個方向想想，為什麼許多大老闆都要去打高爾夫？有個高科技業的大老闆曾表示，很多生意的確都是在球場上談成的，這點的確不可否認，想要生意，想要訂單，可是不會打高爾夫球，那麼很抱歉，你已經在這場競賽中提前出局。
身為上班族，不是每個人都打得起高爾夫，但你一樣可以從參加其他社團來拓展人脈，下班後的「學習」，才是你經營人際關係的開始。比如說，保德信的許多壽險顧問，固定都在下班之後參加讀書會，從讀書會中吸收新知識，還有上班族在下班後，參加許多美學課程，提升品味是其一，提升人脈的層次更是其二。
中國人壽一位二十五歲就當上區經理的壽險業務員，即使客戶都只是年繳六至十二萬的上班族，但他依舊能做到年薪平均三百萬的成績，而他業績突飛猛進的關鍵，就是下班後的品酒課所致。
當初只是單純為了豐富生活層次而參加品酒課，沒想到卻在課程中認識過去從未遇到的客群，包括許多行業的「總字輩」主管，以前「高攀不起」的客戶，在品酒課全部成了「同學」。因為沒有利益衝突，大家反而放下戒心，有些人甚至主動開口向他買保險，時間久了，「同學們」還主動介紹客戶，為他拓展社交圈，有時候往往幾杯紅酒下肚，就算不談生意，訂單也自動上門。他從沒想過下班後的品酒課，竟然才是訂單成交的開始。
就算不是業務員，把錢用來投資自己，下班後的「學習」一樣重要，因為根據統計，有六成的工作，主要來自人脈的介紹，是邁向高階領域的跳板。
我一位讀會計系的朋友，想要進四大會計師事務所而苦無機會，有一年，他在下班後去補習班加強英文能力，而班上正好有位同事是某四大會計師事務所的人資長，對方在課堂上看到他的進取，熟知他的為人，便主動邀他投履歷，成為他順利進入四大的關鍵人脈；又因為進入該事務所，他逐漸有了接觸金字塔頂端客戶的機會，經過多年的努力，現在已經成為年收千萬的會計師之流。
現在，請盤點你的人脈簿，找出你有幾根「救命草」，如果沒有，就從現在起，從五個不同的領域，分別找出五個朋友成為你的救命草，這些人，不但足以成為你的人生智囊團，更能夠為你開拓社交圈，從而建立一個豐沛「人脈庫」。
有個研究說，你至多只要透過六個人，就能結識世界上的任何一個人，包括該行業的頂級人物。曾經紅極一時的「女藝人」許純美的名言是：「要當上流社會人士，第一就是要有錢。」不過在你還沒有錢之前，請把它改成：「想要當上流社會人士，第一就是擁有上流社會的腦袋與人脈。」
本文出自《富不是命定，而是習性使然：你的窮人習性像惡犬，總是在家門口趕走財神》智言館
