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月薪不到三萬的人,千萬不要儲蓄

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「年輕人,要想在巴黎的上流社會活下去,你一定要交一些朋友。現在你沒有危險,當有危險的時候,你就知道朋友對你來說意味著什麼──救命草。」法國知名寫實主義小說《紅與黑》裡有句話這麼說。

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如果你以為,只有想要擠身上流社會的人才需要人脈,那就錯了,即使位高如郭台銘,只憑他一個人的力量,也無法累積至今日的財富,成為一方富豪。

王品集團董事長戴勝益曾經說,年輕人如果一個月賺不到三萬元,千萬不要儲蓄,而要把錢拿來拓展人際關係。要是賺的錢不夠多,沒錢交朋友,就算回家跟父母借錢也不要緊,不過,他附了但書:「這個黃金期僅限三年。」

很多人撻伐這段話,其實,無論這番言論是否有爭議,但卻是戴勝益在致富過程中的親身經歷,他用他的富人腦袋告訴你,投資人脈到底有多重要,否則他也不可能在創業過程中,找到六十六個人借他一億六千萬元,還找到一票各行各業的強將為他出力,甚至有人還把自己的房子拿去抵押借錢給他。捫心自問,你如果盤點自己的人脈關係,在你的身邊,能找得出這根「救命草」嗎?

戴董這句話背後的涵義很簡單:一個人想要成功,「懂什麼」固然重要,更重要的是你「認識誰」。要擁抱財富,你除了需要專業,還需要「人脈力」來幫你滾錢,否則想要邁向上流社會,都是空談。

想致富要拓展人脈,就要活用別人的腦袋

雖然戴董說交際的錢不能省,但是每天晚上和同事朋友去吃吃喝喝唱KTV,不叫做拓展人脈。培養人脈雖然是人人都知道的道理,但你該知道的是,如何用富人的腦袋來創造人脈,許多富人創造人脈的方法就是,創立一個平台來「吸引」人脈。

我一個朋友還是上班族時,有天參加大學同學聚會,同學們隨口說要籌組校友會,沒想到他把這句玩笑話當真,並且自告奮勇當召集人。在籌組的過程中,雖然手續繁瑣,聯繫事情眾多,但他仍舊盡力完成。

校友會成立後,為了持續維持良好的運作,他每個月都絞盡腦汁設定不同的主題,邀請成員來參加,由於他設想的主題豐富有趣,出席率始終維持七成以上,而且口碑良好,所以加入此平台的校友愈來愈多,而這些在各行各業多有成就的校友們,在他的努力經營下,全都成為他的人脈。

當校友會成員聚會時,他自己從交談的過程中學習到許多專業知識,用別人的知識長自己的致富腦袋;而且,他也從中了解哪些人脈未來不僅可以成為自己的救命草,還能成為幫他滾人脈的「祕密武器」,因為每當朋友有困難拜託他幫忙時,他馬上知道去哪裡可以找到「救命草」來協助他。

比如說,他一位開公司的朋友遇到報關的問題,他馬上從校友會成員中找出一位專家,協助朋友解決報關問題。就這樣,他以校友會為中心,不斷累積強化人脈的能量,用校友會這桶人脈養出另一桶人脈,而這些人脈流,在他自行創業後,全都成了源源不斷的豐沛「金脈」。

下班後的人際關係學,是致富的開始

雖然成立人脈平台費時費力且成效頗鉅,但不見得每個市井上班族都有這個機會。不過換個方向想想,為什麼許多大老闆都要去打高爾夫?有個高科技業的大老闆曾表示,很多生意的確都是在球場上談成的,這點的確不可否認,想要生意,想要訂單,可是不會打高爾夫球,那麼很抱歉,你已經在這場競賽中提前出局。

身為上班族,不是每個人都打得起高爾夫,但你一樣可以從參加其他社團來拓展人脈,下班後的「學習」,才是你經營人際關係的開始。比如說,保德信的許多壽險顧問,固定都在下班之後參加讀書會,從讀書會中吸收新知識,還有上班族在下班後,參加許多美學課程,提升品味是其一,提升人脈的層次更是其二。

中國人壽一位二十五歲就當上區經理的壽險業務員,即使客戶都只是年繳六至十二萬的上班族,但他依舊能做到年薪平均三百萬的成績,而他業績突飛猛進的關鍵,就是下班後的品酒課所致。

當初只是單純為了豐富生活層次而參加品酒課,沒想到卻在課程中認識過去從未遇到的客群,包括許多行業的「總字輩」主管,以前「高攀不起」的客戶,在品酒課全部成了「同學」。因為沒有利益衝突,大家反而放下戒心,有些人甚至主動開口向他買保險,時間久了,「同學們」還主動介紹客戶,為他拓展社交圈,有時候往往幾杯紅酒下肚,就算不談生意,訂單也自動上門。他從沒想過下班後的品酒課,竟然才是訂單成交的開始。

就算不是業務員,把錢用來投資自己,下班後的「學習」一樣重要,因為根據統計,有六成的工作,主要來自人脈的介紹,是邁向高階領域的跳板。

我一位讀會計系的朋友,想要進四大會計師事務所而苦無機會,有一年,他在下班後去補習班加強英文能力,而班上正好有位同事是某四大會計師事務所的人資長,對方在課堂上看到他的進取,熟知他的為人,便主動邀他投履歷,成為他順利進入四大的關鍵人脈;又因為進入該事務所,他逐漸有了接觸金字塔頂端客戶的機會,經過多年的努力,現在已經成為年收千萬的會計師之流。

現在,請盤點你的人脈簿,找出你有幾根「救命草」,如果沒有,就從現在起,從五個不同的領域,分別找出五個朋友成為你的救命草,這些人,不但足以成為你的人生智囊團,更能夠為你開拓社交圈,從而建立一個豐沛「人脈庫」。

有個研究說,你至多只要透過六個人,就能結識世界上的任何一個人,包括該行業的頂級人物。曾經紅極一時的「女藝人」許純美的名言是:「要當上流社會人士,第一就是要有錢。」不過在你還沒有錢之前,請把它改成:「想要當上流社會人士,第一就是擁有上流社會的腦袋與人脈。」

本文出自《富不是命定,而是習性使然:你的窮人習性像惡犬,總是在家門口趕走財神》智言館



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