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高端羽絨衣Moncler為何選擇進軍熱帶氣候市場?

天氣變化對於羽絨衣此類產品的銷售影響,相較於一般服飾更為敏感,但日前,法國高端奢侈羽絨衣品牌Moncler,卻進軍屬於熱帶地區的墨西哥市場並開設首家門店。

高端奢侈羽絨衣品牌Moncler進軍墨西哥市場。圖@Moncler臉書

這間位於墨西哥城的Artz Pedregal購物中心內的Moncler新門市,主要販售男女裝成衣系列,以及Moncler Genius系列產品,並找來法國建築師雙人組Gilles & Boissier設計店面,來提升消費者體驗。

Moncler Genius與Valentino的合作系列。圖@Moncler臉書

以首都墨西哥城為例,其5月氣溫在12-26度C,最冷的1月氣溫平均在6-19度C,這意味著墨西哥消費者除非去登山或寒冷地區旅行,否則日常生活中對於羽絨衣的需求並不大。對於零售業來說,天氣是影響銷售很大的因素之一,相較於普通服飾,天氣對於羽絨衣的銷售更是如此,氣溫低就賣得好、當持續高溫的天氣,銷售表現將下降許多。

知名歌手Ariana Grande身穿Moncler與品牌Craig Green聯名推出的系列羽絨衣。圖@Moncler臉書

但奢侈品並非普通服飾,多數時候它滿足的並非實用與功能,而是心理上的需求。近年在時尚趨勢下所帶起的羽絨衣風潮,可以發現許多消費者對於奢侈羽絨產品的需求,並不完全是考量實用;由此可見在被附加上奢侈屬性的羽絨產品,比起普通羽絨產品對天氣的不穩定,抗性更強。

高端奢侈羽絨衣品牌Moncler進軍墨西哥市場。圖@Moncler臉書

而隨著拉丁美洲地區奢侈品潛力逐漸上升,墨西哥中產階級人數不斷的增加,奢侈品消費也正在快速增長,因此被視為拉丁美洲地區最重要國家的墨西哥,自然成為奢侈品牌海外擴張的目標市場,也成為了高端奢侈羽絨品牌Moncler的戰略佈局。